Productores de vino en cualquier lugar del mundo ahora pueden vender sus vinos en el Reino Unido con casi cero costo gracias a un nuevo servicio de Naked Wines, un nuevo y completamente diferente online wine retailer en UK.
El Naked Market Forum, un programa que está llevando a cabo Naked, promete quitar la mayor parte de los costos de agencia normales, listas y marketing fees, mediante la publicación en internet de los vinos, que los clientes, ya sean consumidores o comercios, podrán obtener a través de la entrega directa del productor. A su vez Naked Wines tendrá sólo una comisión del 10% sobre el precio de venta.
Rowan Gormley, fundador de Naked Wines, cree que el nuevo servicio que se abre al mercado británico es muy competitivo para las bodegas que antes no podían darse el lujo de vender sus vinos en UK.
También brinda a los productores frustrados por los costos cada vez más elevados y por los rendimientos más bajos una nueva ruta de llegada a los clientes: un servicio directo desde la bodega.
Agregó: ".. Cualquier enólogo en el mundo puede llegar a nuestros clientes.. ellos pueden pagar lo que creo que vale la pena y damos un margen de 10%", añadió.
"No hay gastos de agencia o de gestión. No hay cargos finales hasta la góndola. Significa entonces que las bodegas ya no tendrán que utilizar a los minoristas en el Reino Unido."
La idea le surgió a Gormley porque explicó que "19 de cada 20 consultas que recibe provienen de productores de vino que no pueden encontrar una ruta rentable del mercado en el Reino Unido” y manifestó "Esta es una gran oportunidad para los productores que no están en el Reino Unido."
Gormley dijo que el sistema será totalmente transparente. Los clientes podrán ver el precio FOB del proveedor, a continuación, ver el nivel de los impuestos, IVA y los gastos de envío y añadido el 10% la tarifa de Naked. A continuación, pagar el importe final.
Este nuevo servicio, que se lanzó el 16 de mayo, fue sometido a un testeo en vivo en Londres esta semana en la Feria Internacional del Vino de esa ciudad. Cincuenta de los clientes de Naked Wines estuvieron presentes en la feria y en la elección de los vinos, además de todos los productores.
Se espera que el nuevo programa no sólo ayudará a aumentar el número actual de 150.000 clientes de Naked Wines, sino ampliar el alcance a las bodegas.
Dijo que programas como este son fundamentales para que el comercio del vino del Reino Unido no "repita los errores del pasado".
Él admitió que: "Si acercamos bodegas a consumidores, tanto financiera como personalmente entonces más puede crecer y ser más rentable el modelo."
Naked Wines actualmente vende en promedio 10 mil botellas de vino al día, dijo Gormley, con 120.000 de sus 150.000 clientes que han comprado vino en el último mes. El 18% de las transacciones se hacen ahora directamente con las bodegas y apunta a llegar al 100%.
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